论 人 才 * 富 房——廖庆玲

   人才即有才华，才气之人。古往今来，中国上下五千年，人才层出不穷。各个时期各个领域的人才又不相同。古往的中国，追求四书五经，凡精通者，融会贯通者方称之为“人才”。随着时代的变化，到现今这个科技高速发达的时代，人才更被提到了至高层次。
   科技发展，社会分工更加细致化。产生出以往都不曾有的新兴行业，当然所需要的人才就更加细致化、专业化。人才这个词好像已经完全融入到现代人的生活中。无论是工作、学习、生活中，还是街头巷尾的闲聊中，人才这个话题应该是被提的最多的。所以在当今社会，不管你是从事什么工作，小到工厂的小工人，大到国家机关领导，你都是人才。否则，你的地位可就岌岌可危了。所以，人们都争先恐后的去学这个、学那个，上大学、上培训班、出国深造。总之，得把自己包装的十分“富丽堂皇”，以此来证明自己的“物以稀为贵”。但我认为，人才并非单从一个人的学历而言，太片面化。可现在社会中的大多数人却都这么认为，学历越高，能力越强。事实却并非如此，我们经常看到或听到某某大学的高材生在工作上还不如一个中学生。他们有的仅仅是学校书本上的理论知识，缺乏实际操作能力。所以，学历不等于能力。能力才是评价一个人是否是人才的唯一标准。
  前面我们提到当前社会的分工更加细致化，我现在从事的二手房中介行业就是适应时代发展所衍生出来的新兴行业。我所在的公司——富房也是这个行业的先驱者。公司成立四年多来，经历了许多辉煌与成就，也经历了许多辛劳和汗水。四年时间，富房来来去去的涌现了很多人才，有的留了下来和公司共同的成长，有的却遗憾的选择了离开。
跨过2004年，进入2005年，国家各方面的政策对房地产市场产生了很大的影响。二手房中介行业也进入了空前的混乱时期。业界人士称之为 “春秋战国时期”。最终这个行业经过彻底的大洗牌后鹿死谁手，就看谁的实力了。公司要有实力，要站的住脚，要想成为最后的获胜者，内部人才势必将起最大的作用。通过一年多来公司的各项变化、改革，看得出来公司领导充分意识到了这个关键时刻人才的重要性，包括今天的笔试。
作为这个行业的新人，我还处在学习阶段，也愿意和公司共同成长。业界有一句话说得好：要学习，去富房。看来公司的黄埔军校地位早已奠定。现在，成都各大中介公司中有多少是出自富房，我想都很清楚。公司是培养了许多的人才，可他们为什么会离开呢？公司培养了他们，为什么他们选择了离开，是他们自身的原因还是公司原因，不得而知了。总之，我认为留住人才是关键，特别是在这个所谓的中介“春秋战国”时期，他们是公司成败的重要人物。作为公司的一员，我还是真心的希望各位领导能留住人才，辉煌公司，成为最后的胜利者。有不敬之处，纯属论谈，敬请原谅。
最后，愿富房都是人才，人才都在富房！

论 人 才 *富 房——李 琴

    初拿此题目一片空白。以我之能力，一个初入此行业仅半年之久的初生牛犊，讨论关乎富房之核心问题，实在角度狭窄而低视。若以长篇大论及西南书城内各篇文章搪塞，又恐辜负管理层一片怜才之意。思前虑后，仅以本人在富房半年的诸多细节感受一一记录，非求见识，只求真实。正确与否，不在考虑范围之内，文笔流畅与否，更在其次。
中介行业是一个信息行业，这是我到了富房以后最深切的体会。一次不小的电话拔号，一次带客户的路线走错，一次有没有气源的观察失误，一次与同行之间不小心的“半句口风”，均有可能导致全盘皆输，特别是一些关键操作过程中，更是“钢丝分头走，一步走错，全局被动”。作为基层业务人员，“故意与失误”一线之间。我认为，基础的职业道德更重于技术能力而位居首位。何况，中介行业的技术门槛低，生手到熟手之间完全可以通过培训批量生产。所以我认为，对于富房而言，无论是哪一级的“人才”，“德才皆备”中，德应放在首位，这也是富房人才储备可以有“造血”功能的基础动力，在未来竞争态势激烈的成都中介行业中，具备了 “德”的人才也就具备了“以德育人”的内部良好生态环境。

   5月16日，沈阳有近200辆车由于汽油不合格而导致“呼吸困难”，车主和加油站之间发生了很大冲突，所牵扯的单位及所反映的问题经媒体曝光后引起了社会的巨大反响。————如果把富房现有的人员一定要按等级划分，我想应该也分“90#”、“93#”、“97#”，什么样的人才适合什么样的职位。有用之才均叫人才，所不同的是，各自“标号”不一样，带动的发动机不一样。除此之外，不合格的”汽油“也可做肥皂啊。既然中介行业门槛低，从技术角度而言，社会中的80%的人都可做”合格汽油“，所以我认为，作为富房的基础业务人员而言，一个好的培训制度和执行过程中的管理制度从某种意义而言，比单个业务人员的水平更重要。在这一点上，我很支持“恩威并重”的激励制度。让技术水平高的业务人员更好发挥，让“大众化”的业务人员能看到希望和自已的目标。

   富房是一个有着多年行业经验的知名团队，这个团队的经验是靠大批优秀的人才积累起来的。在新的外部竞争环境中，富房应该还有更优秀的方法将这些老员工的能力和潜力发挥到极致。“创造平台”也许是一种尝试的好方法。
未来的成都本土的中介行业实际上就是人才的竞争，我以为，这种人才的竞争，更多的是“中层管理执行干部”层面上的竞争，所以：
一个“恩威并重、奖罚并重”的对基层业务人员的管理办法，一个长期稳定的“中层团队”是未来的基础，只要“中层稳定”，“造血功能”就会优于其它公司；也只有“中层”稳定，才会“铁打的营盘”，“流水的兵”已不重要。

论 人 才 * 富 房——张双荣

  称为人才的人，都是在特定的环境里，完成别人做不到的事，能感染其他的人，能带动其他人一起完成一个目标。对于人才个人本身也需要有良好的个人素质，良好的沟通能力，这些都取决于从一位普通人过渡到成才的这一个过程。可以这样说，每一个人都有他的优点、缺点，每个人都有特殊的个性能力。能正确的引导个人的个性能力，发挥他的优点及长处；同时能认识到自身的缺点，不断完善自己，那任何一位普通的人也是人才。

   人才也需要一个能全面发挥自己的舞台。能不断的发挥，就能不断地证明。很多时候都是环境在影响着一个人。富房公司有完善的管理制度。对于其中的人员培训，培养制度，就是在不断造就人才的制度。公司对于每位员工都是一视同仁的提供相应的学习培训，提升自己的机会。这是公司希望每位员工都能成为行业内优秀拔尖人才而设立的学习制度，同时也希望每位员工能真正的从中学到对自己有用的东西。珍惜每一次的机会，作为公司的员工认真的学习，提升自己，把学到的东西与公司的管理及业务相结合，把学到的应用到实践中，个人与公司之间不断融合、不断的协调，最终能达到一致的目标。

   一个没有地方发挥自己的人才不能算是人才，只能是位普通人。而一个成功的公司里肯定人才也是不少的，两者之间都是相辅相承。所以，成功的公司里就有成功的人，成功的人也是找到了自己的目标，才成为了公司里的人。

《复活的军团》 艾景岚
掀开历史厚重的幔帐一角，也许看见片瓦残弓，也许触动竹简青铜，所有的探究都源于最微小的疑惑，从一枚箭头开始，影像让我们见识到了最具气度的表达――这就是《复活的军团》给我们的感觉。
《复活的军团》以秦始皇兵马俑为依托，全面探究了这个两千年前最强大帝国的军事状况，作战方式、武器装备、后勤输送、军队建制、战役内幕等方方面面的内容，几乎从每一个可能的角度层层揭示了秦帝国的军事面目。
让我感触最深的是武器并非决胜的因素。当时铁器已经开始流行，但秦军的装备，居然是用青铜制造的，更令人惊讶的是，秦军竟然用这些落后的兵器，战胜了拥有先进武器的敌国。秦以科学的方法和现代管理的方法，毁灭了重兵盾甲的赵军，由此，想到我们的企业不光要有完备的硬件（如：先进的管理制度，完善的规章制度等），还应具备良好的软件（如：良好的团队合作精神，还有充足的后备人员）。最值得一提的是秦国的赏罚分明，秦当年的国力，是七国中最强的，以秦的国力，秦军为什么没有配备重兵甲，而秦兵几乎都是轻装上阵。在后人的记载里，战场上的秦兵很骁勇，因为秦军有着完善的等级提升制度，在这样简单而有效的制度下，秦筑就了一代富有强烈使命感，有进取精神的农业和军事人才，虽然现在我们公司的管理制度已经比较健全了。但是我个人认为还有很多需要改进的地方，特别是不能只讲罚没有奖，这会让员工感到没有归属感，我认为公司在一些方面应该多一点人性化的东西。不然，流动性不会这么大，相反团结在这个人性周围的员工肯定比现在多，至于软件方面，因为在这个以人为本的社会里，唯有人才是最重要的，特别是做我们房产中介的，需要靠多方的配合，才能做成一个单子，不论是本店的员工甚至整个公司的员工，还是和其它公司的员工，都离不开合作，所以团队合作尤为重要，在目前二手房日益竞争的今天，谁要是重视了软件，谁就站稳了市场，而充足的后备人员又是一个公司不断向前发展的基础条件。有了足够的后备人员，公司就有不断更换新鲜血液的能力，另外，我觉得公司的员工应该象秦军一样拥有骁勇善战的精神，也就是我们现在所说的狼性，历朝历代，秦都是残暴的反面教材，但是这种残暴带来的是战无不胜的军队，秦以后，汉初完全抛弃了法家的东西，用黄老之术，推行无为而治，结构经济发展了，却频频让匈奴人欺负，汉武帝开始让儒家成为国家的知道思想，开始让大家变成俯首听命的孙子，自此后2000年，儒家的东西逐渐变成了东亚文化的主导思想，但人家日韩除了接受儒家的一些思想之外还保持了尚武的精神，而中国人却没有了尚武的精神，全部变成了中庸的人，所以我觉得我们更应该保留那种尚武的精神。

从秦国的战略说起
--------桐梓林店:杨李
明确可行的战略
《史记》上说，耕战策略最终成就了秦国一统天下的抱负。
——“预则立，不预则废”，明确的战略，实施战略可行的手段是企业成功的基础和前提。宏观上明确，微观上可变，兵无常势，水无常形，但奔腾入海之目标从未改变。
组织保证
“这种等级森严、井然有序的体制使秦军的作战效率要远高于其他诸侯国的军队。”
制度保证
“从此后，整个秦国都严格地按照这套法律运转，它影响了六代秦人，直到秦始皇。”
——稳定的规则和秩序才能有效提高效率，秦军500年的战斗力概出于此，朝令夕改不可能积累、凝聚战斗力。大禹治水前水无常形，虽是最自然的形式，但常有贻害，就像企业初创虽无明确的组织规则和制度，兄弟加朋友一样可以出业绩，可能在短期内是最有效的，但随着公司的壮大和发展会成为瓶颈。大禹刚开始时严防死堵，实践证明是失败的，所以不能因一害而蔽其利，否定一切。所以大禹因利疏导，把无常形的水引导到有一定规范的渠中，无形和有形相统一才彻底治理了洪水。所以无秩序和有秩序都不是目的，以稳定的规则和秩序减少管理成本、预防风险才是关键。
激励机制
“你只要打仗打得好就可以授爵，一授爵就有一定的土地，有一定的房子，那么说你整个生活跟打仗挂钩了。”“秦人功利实用、满怀开拓和进取精神。”
——企业的功利性决定了把“生活跟打仗挂钩”的重要性，国强民富无疑是最好的体现，国强民富之后市场化和干部能上能下就是保持开拓和进取精神的关键。这其中严格的考评是保障手段，但考评的目的不是为了考评，目的是“剑悬于顶而不落”，目的是促进改进。
弱能胜强
“这样，在指挥官的意志下，成千上万的士兵作为一个整体进退攻守，互相配合。”
“国家用法律来保障所有的农户都用当时最先进的方法种庄稼。国家对耕作的管理，竟然能够具体到如此程度。”
“秦人很可能将优选兵器的技术标准固定，国家再通过法令将这些技术标准发放到所有的兵工厂。任何一个质量问题都可以通过兵器上刻的名字查到责任人。”“世界历史上，只有极少数的时代、极少数的人有机会站在历史的转折点上，创造历史。秦人一系列重大的军事工程、覆盖全国的道路网络、制作精良的车辆，这些辉煌的成就共同塑造了一支强大的秦军，而秦军，创造了历史。”
——统一思想、标准化、固化、责任到人和团队作战才能使每个弱小的个体发挥集体的威力，才能创造个体哪怕是英雄都无法创造的伟大奇迹。
——弱马由于方向容易统一所以一定比方向不一致的强马能拉动大车，但方向统一明确后要通过标准化、固化和责任到人才能最大效率的发挥团队的力量。同时一个团队既需要埋头拉车的人也需要抬头看路的人，以保证方向的优化和调整。这就是领导的作用，前瞻预期，指明方向，规避风险。而我们的很多企业现状是没有强有力的规则和秩序，员工无法埋头拉车，只好自己看路，造成了员工关注企业的大事，而领导忙于救火，关注的是琐碎小事，本末倒置。中国宣传团队主义，美国宣传英雄主义，但一般缺什么才会需要什么，所以美国真正缺少和向往的是英雄，而中国真正缺少和需要的是团队。
均衡发展
“一支伟大军队的结局竟然如此令人沮丧，历经500年没有衰竭过的战斗意志转瞬间土崩瓦解，这样的事实仍旧令人难以置信。或许，这种文化传统在秦人发迹之前就决定了日后的崛起，同时也埋下了覆灭的种子。”
——秦军的悲剧是背离了均衡，一个企业或个人也不能单维发展，因为我们知道一条直线的终点是它的起点，物极必反，均衡发展才是长久之道。从某世界500强，生存百年的企业文化中可以看到均衡的影子：健康，家庭和工作。单维的工作短期内会发展，但长期会引起恶性循环，只有均衡健康、家庭和工作的关系才能稳定发展，或者说不同的时期侧重点是不同的，要因势而变，没有绝对的黑，也没有绝对的白，灰色才是真实的永恒的颜色。

《复活的军团》观后感——创新与发展
桐梓林店： 祝洁

公司近期组织观看了大型纪录片《复活的军团》，讲述了三千多年前的秦国，如何由一个边垂小国，成长为能够结束中国几百年战乱，而建立统一中国的超级大国。其中秦人在当时的社会经济、技术、人口、后勤补给等等都相对落后和不足的情况下，如何完成全国统一的丰功伟绩，这都是来自他们不断的创新发展：秦人不满足于当时社会所有的技术，不断创新，生产出了领先于其他各诸侯国的武器装备，在社会生产方面，修建水利设施，建长城，运用新政鼓励经济发展，甚至在军队建设方面，都建立了完善的制度，甚至于使用于现在的大型工业化标准化生产，都能够在几千年前的秦人身上找到，这的确一个让后人惊奇的事。 常言道企业是舟，管理是水。在新知识经济年代，企业管理在企业管理人员中比谁都更加明白管理之水既能载舟亦可覆舟的深刻含义，进行管理创新是顺应新经济时代的发展要求，是谋求生存与发展的必然选择。
当人类在进入21世纪后，新知识、新技术正在层出不穷，使企业处在复杂多变的压力环境之中，企业管理正在发生着一场深刻的革命，在以创新为灵魂的发展时代面前，企业管理必须不断地融合新的知识和新的技术进行管理创新，原有的经验管理等常规企业管理模式，今天已不能适应企业的发展要求了，新的创新管理是现代企业势在必行的现实。
总结公司近年的发展情况，更加显而易见地体会到这一创新改革的发展必然。因为企业的发展是取决于竞争优势，而优势的主导因素是人才、技术、制度和组织机构的有机组合，在激烈的市场竞争中，存优汰劣是永恒不变的规律。在以张总经理为首的核心领导层的合理调配和指导下，自去年开始就已经切身体会到这一创新发展现实。他准确地把握着这一发展契机，大胆地运用公司的有利资源和市场的新优势，打破陈规陋习，通过培训提升和激发员工的整体创新意识，建立有效的激励机制，鼓励企业内部创新行为，同时不断借鉴、吸收学习优秀企业的管理经验、管理思想、管理作风和管理方式，并准确地预测和把握着公司内部环境的变化，不断地进行变革和创新，使公司稳步的发展成为成都本本地优秀企业，使公司的发展前景更加明朗和壮阔，使管理更具弹性，员工更具激情。
事实证明，创新与管理是不可低估的，在很多方面都发挥着积极和重要的作用，是一种高附加值的生产力，是聪明的企业管理者充分运用人才、财力、物力、信息、技术等各项资源进行优化组合的一种创造性劳动，也是因为创新管理才能把具有不同知识，文化传统与文明的价值观得到集中，使之能得到可靠的、强盛的物质技术基础的全面发展。祝富房明天会更好！！

观《复活的军团》后感——杨俊

看完《复活的军团》，感慨很多。出身于西北高原的秦人为什么能够一统天下？这可能是大家都很关注和渴望寻找到答案的一个问题了。
就这个问题，我个人认为原因有如下几个：
一、首先表现在军队的布局，东北的弩兵、西北的战兵部队、神秘的轻骑兵，各种兵各就其位，面对不同的敌人调整成不同的布局，以发挥自己最大的优势。其次体现在兵器选择上的注重细节。硬度和韧性结合得恰到好处的青铜长剑、借助全身的力量才能上弦叫弩的远射兵器、与弩而设计的拥有三个锋利的棱角的三棱箭头、起源于短剑的长柄兵器铍、长度在7米的长矛， 2 米 80 左右的戟。各种不同的兵器无不体现出秦军细节的地方。
二、其次是实行改革的商鞅，商鞅告诉秦人，生活中只有两件事：耕田和打仗。只有强大的农业才能支持不断扩大的战争。商鞅提出的重农政策和军功授爵制度使秦国变得更加强大，这为秦的统一奠定了坚实的经济基础。正如《史记》所说耕战策略最终成就了秦国一统天下的抱负。另外负责兵器生产的秦丞相吕不韦、修建都江堰的李冰、建议修灵渠连接湘江漓江的史禄，选择长城战略的蒙恬都是对秦国统一功不可没的人物。
三、秦人功利实用、满怀开拓和进取精神。他们崇拜规则和秩序，相信武力可以解决一切问题。对千千万万的秦人来说，上战场不仅是为国家战斗，而且是通向财富和荣誉，摆脱贫困卑微地位的惟一出路。因此数以万计的秦国人前仆后继、在战场上抛头颅、洒热血，为国家、为个人、为荣誉热血奋战。总之，秦国的统一是历史的必然，秦国的成功是众多因素共同作用的结果。这部片子正是对这段历史最好的诠释。其间涉及的方方面面的很多宝贵的东西是值得我们学习、值得我们去深思的，比如注重细节、比如管理文化等。这些对我们的现实生活都有很大的指导意义。
作为富房的一员，作为成都本土最大的二手房中介中的一员，我们欣慰我们努力所获得的进步和成绩：我们是成都本土最大的二手房中介、我们有我们核心的领军人、有优秀的管理人才、有一群充满激情、凝聚力量的团队……但我们也应意识到我们要在这个日趋激烈的行业中做得更大更强，我们还应该不断学习、不断完善自己。正如公司所提倡的“着眼细节，增强执行力”。这是一个很好的主题，细节决定成败，着眼细节是迈向成功必不可少的一步。因此在工作中我们应该从身边小事做起，着装、考勤、晨会、带看……认真努力做好每一件小事，相信成功会离我们越来越近。增强执行力更是企业发展过程中的重中之重，执行力是什么？ 正如一位名人所说“即使是错误的命令也要去执行，直到做对为止。”执行力上去了，公司的政策制度才不会是一纸空文。公司的上传下达才会通畅。
还有，加强团队建设、加强团队间的沟通和协作也是必不可少的。俗话说失败的团队里没有真正的英雄，只有大家齐心协力，把团队做大做强，成为明星团队了，那么行业的明星和英雄才有可能是你。另外，制定实施有效的激励制度正如秦国实施的军功授爵制度对于提高员工的积极性也是大有裨益的。
总之，《历史的复活》是一部很有价值的影片，它留给我们的经验和启示远不止这些，因此还需要我们进一步的探索其中的价值和闪光点。在此谢谢公司给我们这样一个机会， 也希望公司以后多组织收看类似的电影，促使大家能学习更多更好的东西，以提升和完善自己。